Le comportement du commercial B to B à l'ère 2.0

A travers ses ressources et un jeu en réalité alternée, l’objectif de ce MOOC est de confirmer ou renforcer les compétences des forces de vente et d’actualiser les méthodes dans un contexte fortement concurrentiel face à un acheteur qui s'est déjà professionnalisé.

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Créé par Staff CCIB Dernière modification 19-01-2021 Français
Ce que vous apprendrez?
  • Dresser un Panorama du contexte: les enjeux de la vente
  • Savoir anticiper les problématiques de son client
  • Savoir créer le lien avec son ou ses interlocuteurs
  • Savoir faire preuve d'innovation dans sa proposition et son argumentation

Pré-requis
  • Aucun
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Description

À qui s'adresse ce cours ?
Ce cours en ligne s’adresse à des professionnels des techniques et outils digitaux, des commerciaux, technico-commerciaux, ou des étudiants souhaitant acquérir un vernis commercial

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